Seguimos analizando las claves para posicionarse con éxito en el mercado del lujo en China, y lo hacemos reflexionando en este artículo sobre si es en la parte más alta de la pirámide del lujo donde está el negocio para nuestras empresas occidentales o, por el contario, si es en la base de la pirámide del lujo (es decir entre la clase directiva china) donde nuestras marcas tienen una clara oportunidad para “achinarse” y, como resultado de ello, posicionarse con éxito en la mente de sus clientes objetivo chinos, ávidos de europeizar su imagen a través del consumo de nuestros satisfactores o productos.

Desde las últimas décadas del siglo XX hasta nuestros días China ha sufrido una radical transformación económica, con unas tasas de crecimiento espectaculares. El paso de una economía socialista a una economía de mercado ha provocado a su vez una notable apertura comercial hacia los mercados exteriores. Este proceso de apertura al exterior se debe en gran parte a la necesidad de abastecimiento de materias primas y de recursos materiales para poder mantener las altas tasas de crecimiento del gigante asiático, con una media anual superior al 9% durante los últimos veinte años.